Kā Semalt īpašais SEO informācijas panelis var jums palīdzēt jūsu B2B mārketingā?



B2B mārketings, protams, nav kaut kas jauns. Kopš pastāv mārketings, pastāv atšķirība starp mārketingu uzņēmumiem un mārketingu patērētājiem. Jautājums ir par to, kas notiek digitālajā laikmetā. Tradicionālajai reklāmai vairs nav tādas ietekmes kā kādreiz. Tātad mērķis ir spēt rīkot B2B mārketinga kampaņu, vienlaikus pielāgojoties tiešsaistes prasībām.

Var izmantot daudzas stratēģijas, tāpat kā B2C mārketingā. Jautājums ir par to, kuri no tiem ir efektīvi un kā tieši tie būtu jāizmanto, uzrunājot uzņēmumus. Tas ir ārkārtīgi prasīgs process, kas ir pilns ar izaicinājumiem.

Kā digitālais mārketings būtu jādara B2B biznesam jūsu apkārtnē Īpašs SEO informācijas panelis ? Šajā rakstā mēs īsi aplūkosim visu, kas jums jāzina.

Kas ir B2B mārketings?

B2B iniciāļi nāk no angļu valodas vārdiem Business to Business un nozīmē produktu un pakalpojumu pārdošanu no viena uzņēmuma uz otru. Papildus B2B ir arī B2C, kas nozīmē Bizness patērētājam, t.i., bizness, kas aktīvi pārdod produktus un pakalpojumus patērētājiem.

Bizness var būt gan B2B, gan B2C. Piemēram, e-veikals ar medicīnas aprīkojumu, kas pārdod palīgmateriālus ārstiem un slimnīcām, bet arī diagnostikas ierīces, piemēram, sfigmomanometrus un termometrus, patērētājiem.

Bet vienmēr, viens no pirmajiem soļiem jebkurā mārketinga stratēģijā ir ideālā pircēja profila izveide. Tikai pēc tam mēs zināsim, kāda stratēģija jāievēro, atkarībā no klienta īpašībām, uz kuru mēs esam vērsti.

Tas ir iemesls, kāpēc tiek nošķirts B2B un B2C mārketings. Lai mēs varētu specializēties mūsu kustībās un mums būtu īpašs plāns ar metodiku, kas piemērota katram gadījumam.

Ar ko B2B atšķiras no B2C Marketing?

B2B prasa īpašu pieeju, kas ļoti atšķiras no B2C, jo potenciālais uzņēmums ir uzņēmējs un tāpēc darbojas atšķirīgi no patērētāja.

Pavisam savādāk ir pārvērst individuālu patērētāju par klientu, nevis biznesu pārvērst par klientu. Šajā gaismā veids un komunikācijas kanāli ir atšķirīgi abos mārketinga veidos.

No vienas puses, B2C mārketinga mērķis ir ātri pārdot, izmantojot stratēģijas, kas izmanto emocijas un nav obligāti personalizētas.

Savukārt B2B mārketinga mērķis ir veidot ilgtermiņa attiecības. Potenciālais klients, ti, uzņēmums, to meklē ilgi pirms kaut ko pērk, veic savus pētījumus un meklē ekspertu visās jomās. Tāpēc ir īpaši svarīgi, lai mārketings balstītos uz zināšanu sniegšanu un profila izveidi, kas izceļ zināšanas.

Uzticības un finansiālo stimulu attiecībām, kas saistītas ar ieguldījumu atdevi (IA), jābūt visu to pamatā digitālā mārketinga stratēģija B2B.

Kādas ir B2B mārketinga digitālās stratēģijas?

Bet kā tas viss attiecas uz dažādām B2B mārketinga stratēģijām?

SEO ar savu īpašo SEO informācijas paneli

Kad uzņēmumi kaut ko pērk, veicot plašu izpēti, SEO ir viens no spēcīgākajiem ieročiem B2B mārketingā.

Vienkārši potenciālais pircējs meklēs savu partneri tiešsaistē. Izredzes viņu atrast krasi palielinās, ja viņš parādās Google organisko rezultātu pirmajās vietās. Šeit SEO padara atšķirību.

Lapas SEO optimizēs vietni, kas Google acīs ir izcila gan tehniski, gan estētiski. Tas ietver attēlus, nosaukumus, meta aprakstus un tehniskus jautājumus, piemēram, ielādes ātrumu, lai izveidotu pievilcīgu vietni, kas nodrošina labākā lietotāja pieredze.

SEO ārpus lapas mērķis ir uzlabot vietnes derīgumu, kas ir galvenais faktors Google rangā. Tas tiek darīts, izveidojot atpakaļsaišu no autoritātes vietnēm kopā ar satura mārketingu, kā tiks apspriests turpmāk.

Viens no galvenajiem punktiem SEO B2B ir pedantisks atslēgvārdu izpēte. Būtiska atšķirība salīdzinājumā ar B2C ir tā, ka mērķauditorija tiek atlasīta pēc specializētiem atslēgvārdiem, jo ​​uzņēmuma, kas kaut ko meklē, lietotājs to parasti meklē ar lielu specializāciju un veselām frāzēm (garās astes atslēgvārdi).

Šādiem atslēgvārdiem var būt mazāks meklēšanas vaicājumu skaits nekā vispārīgākajiem, taču tie parāda lietotāja pirkšanas nodomu. Tāpēc tie palielina konversijas likmi un galu galā arī peļņu.

Kā SEO aģentūra mēs piedāvājam jums risinājumus SEO vietņu reklamēšanai, izmantojot pārbaudītas metodes B2B nozarē: Īpašs SEO informācijas panelis.

Kā specializētais SEO informācijas panelis var jums palīdzēt jūsu B2B mārketingā

SEO vai meklētājprogrammu optimizācija joprojām ir būtiska metode, kā piesaistīt apmeklētājus jūsu vietnei. Tāpēc, ja vēl neesat pielicis pūles, lai reklamētu savu galveno vietni, ir īstais laiks sākt.

Galvenie iemesli, kāpēc ieguldīt savu galveno vietnes reklamēšanu
  • Domēns nav jauns, un tam ir klasifikācija Google TOP.
  • Ir noteikts skaits atpakaļsaišu, kas norāda uz vietni.
  • Unikālais un vērtīgais saturs jau ir publicēts vietnē.
  • Šie faktori būtiski veicinās mājas vai galvenās lapas rangu pieaugumu.

Izstrādājiet reklāmguvumu piltuvi savam īpašajam SEO informācijas panelim

Šīs reklāmguvuma piltuves mērķis ir likt klientam atstāt pieprasījumu. Apskatīsim, kā to paveikt:
  • 1. posms: Piesaistiet potenciālos klientus uz jūsu vietni.
  • 2. posms: realizējiet pārdošanu veicinošus aktivizētājus.
  • 3. posms: parādiet potenciālajiem klientiem viņu vājās vietas un piedāvājiet risinājumu.
  • 4. posms: klienta pieprasījums.
Reklāmguvuma piltuves pēdējā posmā potenciālajam klientam ir jānosūta jums pieprasījums par bezmaksas SEO konsultācijas, pieprasīt atzvanīšanu utt. Izmantojot saziņas veidlapu, lietotāji jums tieši nosūtīs pieprasījumus, izmantojot SEO informācijas panelis. Visi klienta pieprasījumi ir pieejami DSD administrēšanas panelī, un tie tiks dublēti jūsu e-pastā.

PPC: maksā par klikšķi

Pay-Per-Click, t.i., digitālā reklāma dažādos plašsaziņas līdzekļos, piemēram, sociālajos medijos un Google, ir B2B biznesa tiešsaistes klātbūtnes galvenā sastāvdaļa.

Bet, lai to izdarītu pareizi, jums jāveido izsmalcināta vietne ar nevainojamu lietotāja pieredzi, kas var pārvērst apmeklētājus par klientiem un palīdzēt veidot stabilas attiecības starp klientiem.

Tas, protams, ir jebkuras B2B mārketinga stratēģijas priekšnoteikums, jo, kā jau iepriekš teicām, topošā biznesa kompānija piešķir lielu nozīmi ekspertīzei. To nevar izslēgt bez mūsdienīgas vietnes, kas atklās uzņēmuma prestižu un tādējādi sasniegs klientus ar pretenzijām.

Papildus tam, tāpat kā jebkurā reklāmas veidā, ir svarīgi izveidot ideālu pircēja profilu, pamatojoties uz dažādu informāciju. Šeit nozīme ir ne tikai demogrāfiskajiem datiem, bet arī potenciālā pircēja dziļajām zināšanām.

Mārketinga komandai būtu jāzina, kādas ir viņu vajadzības, kādas ir bailes un kādi risinājumi viņiem palīdzēs viņu problēmā.

E-pasta mārketings

E-pasta mārketings ir vēl viens no galvenajiem zīmola popularizēšanas un saziņas kanāliem ar mērķa grupu. Ir svarīgi izveidot veiksmīgu e-pasta sarakstu 2021. gadā, jo e-pasta mārketings turpina dot rezultātus B2B pārdošanā.

Biļetena nosūtīšana pa e-pastu ir pazīstama prakse jebkurā biznesā. Šādu darbību mērķis ir iesniegt loģiskus argumentus, kas piesaistīs potenciālo klientu, uzsverot produkta vai pakalpojuma sniegto augsto ROI (ieguldījumu atdevi).

Izmantojiet savu Īpašs SEO informācijas panelis par auglīgas e-pasta mārketinga kampaņas vadīšanu. Izmantojot Pārskatu centru, jūs viegli iestatīsit vienreizēju vai periodisku pārskatu piegādi uz potenciālo klientu e-pastiem.

Sociālo mediju mārketings

Mums var būt sociālie mediji lielā mērā prātā kā daļa no B2C mārketinga, taču tas tos neizslēdz no B2B mārketinga.

Protams, B2B mārketingā potenciālo klientu, kas nāks no sociālajiem medijiem, nebūs tik daudz kā no citām stratēģijām. Galu galā mērķis galvenokārt ir veidot zīmolu un izveidot biznesa profilu, kas atrodas blakus tā mērķa grupai.

Zināšanu stiprināšana un uzlabošana var netieši darboties, lai palielinātu datplūsmu un pārdošanas apjomus, taču tā var būt arī pamats, uz kura tiek balstīts viss digitālais mārketings un B2B bizness.

LinkedIn ir viens no sociālajiem medijiem, ko var izmantot ārkārtīgi sociālo mediju mārketingā B2B. Tās dinamika ir milzīga. Tam ir gara nākotne, un konkurence šajā vidē joprojām ir vadāma.

Meklējot nepieciešamās ziņas vietnē Linkedin, varat izmantot tos pašus atslēgvārdus un mirkļbirkas, kuras izmantojat Facebook un Twitter. Komentējiet ziņas, kad redzat, ka varat palīdzēt lietotājiem atbildēt uz viņu jautājumiem. Ja nepieciešams, neaizmirstiet pievienot saiti savam īpašā SEO informācijas panelim.

Detalizētu rokasgrāmatu par to, kā piesaistīt potenciālos pirkumus no sociālo mediju kanāliem, atradīsit mūsu veltītajā rakstā padomi par DSD reklamēšanu.

Satura mārketings

Satura mārketings nav atsevišķs kanāls, bet gan rīks, ko var izmantot visās iepriekš minētajās stratēģijās.

Loģika ir tāda, ka mēs nodrošinām mūsu pirkumu auditorijai noderīgu saturu atkarībā no tā, ko viņi meklē. Laikmetā, kad tiešā reklāma kļūst arvien mazāk efektīva, attiecības ar sabiedrību var veidot uz savstarpēju labumu.

Vienkāršiem vārdiem sakot, jūs viņiem piedāvājat informāciju un informāciju ar bagātīgu saturu, un viņi jūs atklāj, nāk pie jums, uzticas un galu galā kļūst par jūsu klientiem.

Biznesa autoritāte ir ļoti svarīgs elements B2B mārketingā. Šo autoritāti var strukturēt tikai tad, ja pierādāt, ka jums tas tiešām ir, un atklājat to savai mērķa grupai. Tādā veidā jūs nemeklēsiet lietotāju, bet viņš nāks pie jums.

The B2B biznesa saturs var veicināt dažādos veidos. Dažas no tām ir e-grāmatas, tīmekļa semināri, gadījumu izpēte, informatīvi videoklipi un episki raksti par emuāriem.

Šo satura līdzekļu saturs galvenokārt ir izglītojošs un mazāk izklaidējošs, kā tas būtu gadījumā ar B2C mārketingu. Galu galā mūsu mērķis nav izklaidēt potenciālos klientus, likt viņiem labi pavadīt laiku un veikt pirkumu, balstoties uz emocijām.

Mūsu mērķis ir izcelt mūsu zināšanas, parādīt auditorijai, ka mēs esam viņam blakus viņa problēmās un ka, pateicoties mūsu pieredzei, mēs varam dot viņam meklētos risinājumus.

Emuāra izveidošana vietnē un YouTube kanāls šī satura reklamēšanai ir soļi, kurus iesakām veikt, lai palielinātu satura mārketinga stratēģijas ietekmi.

Uzziniet vairāk par satura mārketingu, izmantojot Semalt emuārs Satura mārketinga izdzīvošanas ceļvedis.

Secinājums

B2B mārketings ir ļoti prasīgs, jo vienkārši potenciālais klients ir bizness. Ja viņš/viņa ir gatavs veikt lielas investīcijas, viņš/viņa prasa rūpīgāku un būtiskāku kontaktu.

Katra digitālā mārketinga stratēģija ir jāveido ap jūsu īpašo SEO informācijas paneli, veicot ļoti labu pētījumu un rūpīgu mērķauditoriju sabiedrībai.

Sazinieties ar mums un uzziniet vairāk par stratēģiju mēs sekojam digitālajam mārketingam B2B uzņēmumiem.

mass gmail